مقالات

از آن جایی که مهمترین قسمت استقرار سیستم های بهبود کیفیت و ایجاد عادت های مثبت سازمانی در کسب و کارها آشنایی با چرایی و فلسفه  استقرار آن هاست در این مقاله به طور مختصر به بخشی هایی از ضرورت استقرار نظام آراستگی محیط کار می پردازیم . بخواهیم یا نخواهیم از روی ظواهر مورد…

انگیزه ابزاری در دستان مدیر فروش است که از طریق آن به نیروی فروش انرژی می دهد. انگیزه اراده افراد برای انجام کار را کنترل می کند. تنها تهیه یک برنامه خوب پاداش دهی برای انگیزه دادن به فروشندگان کافی نیست. در کنار پاداش های نقدی فروشندگان برای تلاش ها و استعدادهایشان نیز باید تشویق…

از راهکارهای بازاریابی پاداش دادن به کارکنان فروش شرکت است، پاداشی که برای عملکرد خوب آن ها در شغلشان پرداخت می شود. این پاداش شامل پرداخت حقوق، مزایای شغلی، پرداخت اضافی و حق کمیسیون می شود. در جبران خدمت یا پرداخت پاداش درآمد ماهانه مشخصی را تعیین کنید. پرداخت هایتان به موقع باشد. مقدار پرداختی…

قطعا کلماتی مثل سفیر یا فعال اجتماعی بارها به گوشتان خورده است و یا شاید هم اکنون که این مقاله را می خوانید به یک فعالیت اجتماعی مشغول باشید .اما به راستی فعال اجتماعی چه کسی می تواند باشد؟ .مسئولیت اجتماعی هر فردی از کوچک ترین معضلات نزدیک به او آغاز خواهد شد . مسئولیت…

در مقاله قبلی، بیان کردیم که مدیریت فروش مسئول تولید حجم فروش و گسترش نیروی کار فروش است. موفقیت دراز مدت به داشتن نیروی فروش ماهر بستگی دارد. در این مقاله به بحث در مورد آموزش فروشندگان می پردازیم. تعیین جایگاه شغلی افراد بر مبنای قابلیت ها و توانایی های آن ها صورت میگیرد. ممکن…

شروع و راه اندازی کسب و کار جدید تنها به مدل مالی و مدل تجاری نیاز ندارد بلکه نوآوری و خلق محصول موردنیاز مشتری در قدم اول قرار دارد. برخی کارآفرینان بازار را می‏شناسند اما از تکنولوژی آگاهی ندارند و بعضی دیگر متخصص تکنولوژی اند اما شناختی از بازار ندارند. برای شروع یک استارت آپ…

امروزه بالا بردن فروش خود در بین محصولاتی که از نظر ظاهر و کارایی با محصولات شما فرق چندانی ندارند بسیار دشوار شده است. جذب مشتری و نگهداری آن نیاز به تجزیه و تحلیل دارد. با رعایت موارد زیر می توانیم فروش خود را در بین رقیبان افزایش دهیم. • از زبان بدن، ظاهر مناسب،…

تازه کسب و کارم را راه انداخته بودم و مشتریان کمی محصول مرا می شناختند . یک غروب دلگیر به کنار دریاچه ای رفتم و درحالیکه به مشکلات فکر می کردم سنگریزه هایی را به درون دریاچه پرتاب می کردم و محو تماشای انتشار موج ها بر روی سطح آب شده بودم و از خودم…