- اصول فروش موفق
- عوامل موثر بر فروش موفق
- شگردهای فروش بیشتر
چگونه فروش بیشتری داشته باشیم؟
هدف اصلی تمام کسب‌وکارها موفقیت در فروش محصولات است. برای رسیدن به موفقیت در کسب‌وکار تنها ارائه محصولات و خدمات باکیفیت و افزایش حجم فروش کافی نیست. شما باید بتوانید سود خود، از فروش را نیز افزایش دهید. تکنیک‌های زیر تجربه موفق صاحبان کسب‌وکار است. تکنیک‌هایی که برای همه فروشندگان قابل‌اجرا است و میتوانید فروش موفق با بالاترین سوددهی را داشته باشید.
فهرست مطالب
فایل صوتی مقاله را در زیر میتوانید گوش کنید.
فایل صوتی مقاله را در زیر میتوانید گوش کنید.
[dt_default_button link=”https://www.mahaksoft.com/wp-content/uploads/2019/03/مقاله_فروش_موفق_با_7_تکنیک_منحصربه‌فرد.mp3″ button_alignment=”default” animation=”fadeIn” size=”medium” default_btn_bg_color=”” bg_hover_color=”” text_color=”” text_hover_color=”” icon_align=”left”] دانلود فایل صوتی مقاله [/dt_default_button]
1. شناخت نیاز مشتری
در بازار امروزی، محصولی باید تولید شود که برای آن تقاضا وجود دارد. اگر بتوانید بفهمید مشتریان چه چیزی نیاز دارند، کار شما آسان‌تر می‌شود. محصول باکیفیتی را ارائه دهید که نیازهای مشتریان را برآورده کند. میتوانید محصول تولیدی اکنون خود را تغییر دهید و آن را جذاب‌تر و باکیفیت‌تر کنید و یا محصول جدیدی را تولید کنید که تاکنون در بازار عرضه نشده است.
2. قیمت گذاری محصولات
برای رسیدن به فروش موفق، قیمت‌گذاری اجناس اهمیت زیادی دارد. مشتریان قیمت محصولات، کیفیت و مقدار آن‌ها را با یکدیگر مقایسه می‌کنند. آن‌ها به دنبال محصولی هستند که با کمترین قیمت نیازشان را برآورده کند و از سویی دیگر به دنبال محصول باکیفیت هستند. دقت کنید اگر محصول عالی را به بازار ارائه دهید اما نسبت به رقبای خود قیمت بسیار بالایی داشته باشد به‌سختی میتوانید محصول خود را به فروش برسانید.
با تحقیق در بازار، قیمت‌گذاری محصولات رقبای خود را بررسی کنید. محصولی تولید کنید که ویژگی‌های بیشتری نسبت به محصول رقبای خود داشته باشد. در اینجا میتوانید کمی قیمت کالای خود را بالا ببرید. اگر می‌خواهید کالایی باکیفیت مشابه محصولات رقبای خود تولید کنید بهتر است قیمت خود را کمی پایین‌تر از آن‌ها تعیین کنید. اگر قیمت بالایی برای محصول خود در نظر می‌گیرید باید کیفیت محصولاتتان نسبت به محصولات مشابه بسیار بالا باشد. برای قیمت‌گذاری محصولات خود میتوانید به مقاله چگونه محصولات خود را قیمت‌گذاری کنیم؟ بخش اول و بخش دوم مراجعه کنید.
3. جذب و نگهداری مشتری
برای جذب مشتریان جدید و نگهداری مشتریان خود میتوانید از برنامه‌های تشویقی استفاده کنید. تخفیف‌هایی برای مشتریان در نظر بگیرید. در صورت خریدهای بالاتر از مبلغ موردنظرتان چند درصدی تخفیف برای خریداران محصول خود در نظر بگیرید. میتوانید از قرار دادن هدیه کوچک در کنار بعضی از محصولات خود استفاده کنید. برای مشتریانی که به‌طورکلی از شما خرید می‌کنند میتوانید امتیازی برای تعداد فاکتورهای خرید از شما قرار دهید و این امتیازها را به‌عنوان تخفیفی برای خرید سال آینده در نظر بگیرید.
پس از خرید محصول، از مشتری خود تشکر کنید. مدیریت ارتباط با مشتری و اهمیت دادن به مشتری، وفاداری شما را به مشتریان نشان می‌دهد و آن‌ها از اینکه مورداحترام قرارگرفته‌اند لذت می‌برند و محصولاتان را به دیگران معرفی می‌کنند.
4. ارائه نمونه‌های رایگان محصول
نمونه‌ای از محصول خود را به‌طور رایگان در اختیار مشتریان قرار دهید. میتوانید حجم کوچکی از محصول، مشاوره ی اولیه و یا یک یا دو فصل از کتاب را به مصرف‌کنندگان ارائه دهید. از این طریق آن‌ها بعد از استفاده نمونه رایگان به‌راحتی به شما اعتماد می‌کنند و محصول شما را انتخاب می‌کنند.
5. بسته‌بندی محصولات
برای بسته‌بندی محصولات خود از یک تیم طراحی کمک بگیرید. سعی کنید از رنگ‌هایی استفاده کنید که موردپسند مخاطبان شما می‌باشد. رنگ‌ها بر اساس سنین و جنسیت مشتریان انتخاب شود. بسته‌بندی شما ظاهری زیبا و متناسب با جنس داخل آن داشته باشد. ازنظر سایز بسته‌بندی باید با اندازه محصول تناسب داشته باشد. اگر سایز بسته‌بندی را به‌منظور جلب‌توجه مشتریان بزرگ در نظر بگیرید، ممکن است اعتماد مشتریان خود را بعد از باز کردن بسته‌بندی و دیدن محصولی کوچک از دست دهید.
6. راه‌اندازی مراکز گوناگون ارائه برای توزیع محصولات
سعی کنید محصولات خود را در تمامی مراکز گوناگون در شهر و کشور پخش‌کنید. مراکز تولید خود را مکان‌های گوناگون راه‌اندازی کنید. سهم فروش خود را در بازار بالا ببرید. محصولات خود را متنوع کنید. اگر می‌خواهید بازار را در دست خود بگیرید باید محصولاتی را تولید کنید که با هم مرتبط باشند. به‌عنوان‌مثال تولید کره صبحانه بسته‌بندی به‌تنهایی سودی ندارد و در کنار آن تولید مربا، پنیر، کرم شکلات، کره بادام‌زمینی و عسل فروش و سود شما را چندین برابر می‌کند.
7. مدیر فروش حرفه‌ای
فرآیندهای کسب‌وکار خود را تحلیل کنید. برای رسیدن به فروش موفق نیاز به یک سازمان فروش برای شرکت خود دارید. سعی کنید از مدیر فروشی استفاده کنید که تجربه کافی در زمینه فروش محصولات زمینه فعالیت داشته باشد. وظایف مدیر فروش را تعیین کنید و از او بخواهید که در مدت‌زمانی مشخص چه میزان فروش شرکت شما را باید افزایش دهد. سعی کنید از فروشندگانی با ویژگی‌های خوب استفاده کنید.
Podcast: Play in new window | Download
