راه اندازی عطر فروشی یکی از جذاب‌ترین و پردرآمدترین مشاغل در حوزه محصولات آرایشی و بهداشتی است. این شغل به دلیل تنوع بالا، نیاز دائمی بازار، امکان فروش حضوری و آنلاین، و حاشیه سود مناسب، برای بسیاری از افراد به یک گزینه ایده آل تبدیل شده است. عطر و ادکلن از کالاهایی هستند که همیشه مشتری مخصوص خود را داشته و فروش آن‌ها نه تنها که محدود به مناسبت‌ها نیست، بلکه در تمام طول سال تقاضا برای آن وجود دارد.
فهرست مطالب
اگر به دنبال راه اندازی یک کسب و کار مستقل، شیک و مشتری پسند هستید، راه اندازی عطر فروشی می‌تواند انتخابی مطمئن و مناسب برای شما باشد.با این حال، برای موفقیت در این شغل، شناخت مراحل راه اندازی، آشنایی با برندها، تخمین سرمایه اولیه، تحلیل بازار و انتخاب محل مناسب اهمیت زیادی دارد. در ادامه از این مقاله سایت نرم افزار حسابداری محک به بررسی مهم‌ترین مراحل راه اندازی عطر فروشی می‌پردازیم. با ما همراه باشید.
1) آشنایی با برندها و انواع مختلف عطرها
اولین قدم برای راه اندازی عطر فروشی، کسب آگاهی کامل درباره انواع عطر، ادکلن و برندهای مطرح است. برای این کار باید بتوانید نت‌های بویایی، رایحه‌های مختلف، غلظت‌ها، ماندگاری و پخش بوها را به طور دقیق بشناسید. درک تفاوت میان عطرهای زنانه، مردانه، یونی، گرم، سرد، شیرین، تلخ یا گلی و چوبی برای ارائه مشاوره حرفه‌ای به مشتری ضروری است.
در صورتی که این اولین تجربه شما در این حوطه است، بهتر است ابتدا چند ماه در یک مغازه عطر فروشی کار کرده یا از منابع آموزش تخصصی عطرشناسی استفاده کنید. هر چه دانش شما درباره برندها بیشتر باشد، احتمال فروش موفق نیز افزایش می‌یابد. مشتریان معمولا از فروشنده‌های خرید می‌کنند که بتواند بهترین عطر را بر اساس سلیقه آن‌ها پیشنهاد بدهد.
بنابراین آگاهی از برندهای مطرح مانند دیور، شنل، پاکو رابان، کارولینا هررا، مونت بلانک، ورساچه، کرید، و همچنین شناخت عطرهای رده متوسط و مقرون به صرفه اهمیت زیادی دارد. علاوه بر آن، باید عطرهای تولید ایران، امارات و فرانسه را نیز به خوبی بشناسید تا بتوانید طیف متنوعی از محصولات را برای مشتریان فراهم کنید. یکی از نکات مهم این مرحله، توانایی تشخیص عطرهای اصل از فیک است؛ زیرا مشتریان عطر فروشی حساسیت زیادی نسبت به اصالت کالا دارند و فروش عطرهای فیک با کفیت پایین می‌تواند به اعتبار فروشگاه شما آسیب بزند.
2) تخمین و تامین سرمایه اولیه
حساب و کتاب خود را محک بزنید
نرم افزار حسابداری محک ویژه +200 گروه شغلی
دریافت دمو و مشاوره رایگان
در صورت تمایل به دریافت مشاوره رایگان و مشاهده دمو نرم افزار حسابداری محک، لطفا فرم زیر را تکمیل نمایید.
سرمایه اولیه مورد نیاز برای راه اندازی عطر فروشی بستگی به چند عامل مهم دارد که شامل محل مغازه، متراژ، نوع ویترین و دکور، موجودی اولیه عطر،برند عطرها، و هزینه‌های جانبی است.
در صورتی که بخواهید مغازه‌ای کوچک در منطقه‌ای متوسط از شهر راه اندازی کنید، متراژ مغازه، منطقه آن، و حتی شهری که در آن هستید می‌تواند تفاوت زیادی را در میان بودجه مورد نیاز شما ایجاد کند.
از سمت دیگر، معمولا بخش عمده‌ای از سرمایه اولیه مربوط به خرید و تامین موجودی است. عطرهای اصل قیمت بالایی دارند و برای شروع نیز به تعداد مناسبی از کالا نیاز دارید که هزسنه تامین محصول را افزایش می‌دهد. برای کاهش مبلغ بودجه می‌توانید به سراغ عطرهای قیمت مناسب‌تر، مانند عطرهای اماراتی بروید. در کنار این موارد باید هزینه‌هایی مانند طراحی دکور، خرید تسترها، مواد بسته بندی، و سیستم تهویه را نیز در نظر بگیرید. در نهایت، سرمایه اولیه برای راه اندازی مغازه عطر فروشی در حد متوسط رو به بالا تخمین زده می‌شود.
3) شناخت بازار هدف
یکی از مهم‌ترین مراحل راه اندازی عطر فروشی، شناخت دقیق بازار هدف و مشتریان احتمالی است. نوع عطرهایی که انتخاب می‌کنید، قیمت گذاری، محل مغازه و حتی نحوه دکوراسیون به این بستگی دارد که مشتری اصلی شما چه کسانی هستند.
اگر مغازه در منطقه‌های گران شهر قرار داشته باشد، طبیعی است که فروش عطرهای اصل و برندهای گران قیمت اولویت دارد. اگر منطقه متوسط باشد، فروش ترکیبی از عطرهای اصل، اماراتی، و های کپی بهترین گزینه است.
همچنین باید سلیقه مشتریان منطقه خود را بشناسید. برخی شهرها بیشتر عطرهای گرم را ترجیح می‌دهند و برخی مناطق عطرهای خنک و سبک را می‌پسندند. همچنین زنان و مردان سلیقه‌های کاملا متفاوتی دارند و باید با بررسی رفتار مشتریان، حجم خرید، مناسبت‌ها و فصل‌های پرفروش، بهترین ترکیب محصولات را انتخاب کنید. شناخت بازار به شما کمک می‌کند که از انتخاب کالاهای اشتباه یا خرید موجودی غیرقابل فروش اجتناب کنید.
4) پیدا کردن تامین کننده
انتخاب تامین کننده مطمئن یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در راه اندازی عطر فروشی است. تامین کننده باید کالاهای اصل و باکیفیت ارائه داده و از طرف دیگر قیمت‌های رقابتی داشته باشد.
پیدا کردن تامین کننده مناسب ساده نیست و باید از طریق مقایسه چندین فروشنده، بازدید از بازارهای اصلی و بررسی سابقه فروشندگان تصمیم‌گیری کنید. بازارهای بزرگ تهران مانند بازار جمهوری، ناصر خسرو، منیریه و برخی فروشگاه‌های عمده فروش عطر و ادکلن، منابع اصلی تامین محسوب می‌شوند.
علاوه بر آن، برخی واردکنندگان خصوصی عطرهای اورجینال نیز وجود دارند که به صورت فروش عمده فعالیت می‌کنند. برای عطرهای اماراتی یا فله‌ای تامین کنندگان زیادی در بازار حضور دارند در حالی که تعداد تامین کنندگان عطرهای اورجینال محدود است.
5) انتخاب محل مغازه
محل مغازه تاثیر بسیار زیادی بر میزان فروش شما دارد. بهترین گزینه برای راه اندازی عطر فروشی، مناطق پر رفت و آمد مانند مراکز خرید، خیابان‌های اصلی، نزدیک آرایشگاه‌ها، سالن‌های زیبایی یا نزدیکی به فروشگاه‌های پوشاک است.
عطر یک کالای حسی و لوکس است؛ بنابراین هر چقدر مغازه شما در معرض دید افراد بیشتری باشد، احتمال فروش آن بالاتر می‌رود. اگر سرمایه کافی دارید، انتخاب یک مغازه کوچک اما در جای مناسب، بسیار بهتر از مغازه بزرگ در محلی کم رفت و آمد است. در کنار موقعیت مکانی، نورپردازی و دکوراسیون مغازه نیز بسیار مهم است و باید جذاب، تمیز و چشم‌گیر باشد تا مشتریان را به داخل مغازه جذب کند. طراحی یک فضای آرام، شیک و خوشبو به ایجاد تجربه خرید بهتر نیز کمک می‌کند.
6) انتخاب اسم برای مغازه عطر فروشی
انتخاب اسم جذاب و مناسب می‌تواند تاثیر زیادی در جلب توجه مشتریان داشته باشد. نام مغازه باید کوتاه، ماندگار، ترجیحا مربوط به حوزه عطر و قابل ثبت باشد. بهتر است از نام‌هایی استفاده کنید که حس لوکس بودن، رایحه خوش یا کیفیت را منتقل می‌کنند. برخی فروشندگان از نام‌های خارجی نیز استفاده می‌کنند اما انتخاب نام فارسی خاص نیز می‌تواند بسیار جذاب باشد.
هنگام انتخاب نام، بررسی کنید که مشابه آن در شهر یا منطقه شما وجود نداشته باشد تا از ایجاد اشتباه میان مشتریان جلوگیری شود. نام مناسب می‌تواند باعث ماندگاری بیشتر برند شما در ذهن مشتری شود.
7) ثبت نام برای مالیات
اگر قصد راه اندازی هر نوع کسب و کاری را دارید، باید برای دریافت کد اقتصادی و ثبت نام مالیات اقدام کنید. در شغل عطر فروشی نیز این موضوع ضروری و حائز اهمیت است. باید در سامانه سازمان امور مالیاتی ثبت نام کرده و اطلاعات مربوط به کسب و کار خود را وارد کنید. بعد از ثبت نام، برای شما یک پرونده مالیاتی تشکیل خواهد شد و باید سالانه اظهارنامه‌ها و گزارش‌های مالی لازم مغازه خود را ارائه دهید.
رعایت قوانین مالیاتی از بروز مشکلات حقوقی در آینده جلوگیری کرده و همچنین باعث می‌شود تا کسب و کار شما حالتی قانونی و رسمی پیدا کند. اگر در این زمینه مهارت ندارید، بهتر است از یک کارشناس حسابداری کمک بگیرید.
8) دریافت جواز کسب
راه اندازی مغازه بدون جواز کسب ممکن است شما را با مشکلات جدی مواجه کند. برای راه اندازی عطر فروشی باید از اتحادیه مربوطه جواز کسب دریافت کنید. مراحل دریافت پروانه کسب شامل ارائه مدارک هویتی، تصویر سند یا قرارداد اجاره مغازه، مدارک مرتبط با مالیات، و گواهی عدم سوءپیشینه است. پس از تکمیل مدارک و بازدید اتحادیه، مجوز برای شما صادر خواهد شد. داشتن جواز کسب علاوه بر قانونی بودن فعالیت شما، احتمال پلمپ مغازه و یا پیش آمدن مشکلات قانونی را کاهش می‌دهد.
9) خرید نرم افزار حسابداری
مدیریت مالی مغازه عطر فروشی مانند هر کسب و کار دیگری بسیار حساس و مهم است. باید بدانید چه کالاهایی وارد شده، چه مقدار از آن‌ها فروخته شده، موجودی انبار شما چه قدر بوده، و چه میزان سود واقعی از کالاهای فروخته شده دریافت کرده‌اید.
استفاده از نرم افزار حسابداری عطرفروشی به شما کمک می‌کند تا موجودی کالا، فاکتورها، حساب مشتریان، سود و زیان و محاسبه مالیات را با دقت مدیریت کنید. بسیاری از عطر فروشی‌ها به دلیل نداشتن سیستم حسابداری دقیق، نمی‌توانند عملکرد مالی صحیحی داشته باشند. بنابراین بهتر است از همان ابتدای کار یک نرم افزار حسابداری معتبر خریداری و استفاده کنید.
شغل عطر فروشی برای چه کسانی مناسب است؟
این شغل برای افرادی مناسب است که ذوق فروشندگی، علاقه به عطر و ادکلن، روابط اجتماعی قوی و توانایی راهنمایی مشتریان را دارند. تجربه نشان داده است که افرادی که شخصیت صبور، خوش برخورد و خوش سلیقه‌ای دارند، در فروش عطر بسیار موفق عمل می‌کنند. همچنین اگر به بو و رایحه حساسیت مثبت داشته و توانایی تشخیص نت‌های بویایی را دارید، این شغل برای شما جذاب‌تر خواهد بود.
درآمد عطر فروشی چقدر است؟
درآمد مغازه عطر فروشی به چند عامل بستگی دارد که شامل محل مغازه، نوع کالاهای فروشی، نحوه قیمت گذاری، میزان تبلیغات، سبک برخورد فروشنده و حجم مشتریان است. مغازه‌هایی که در مناطق شلوغ قرار دارند یا برندهای معتبر و اصل عرضه می‌کنند، معمولا درآمد بالاتری دارند.
با این حال، حتی عطر فروشی‌های کوچک نیز می‌توانند درآمد مناسبی داشته باشند، به ویژه اگر فروش آنلاین را به کار خود اضافه کنند. عطر کالایی است که حاشیه سود خوبی دارد و اگر مدیریت موجودی و برنامه ریزی بازاریابی به درستی انجام شود، می‌تواند درآمد ماهانه قابل توجهی را با خود به همراه داشته باشد. در بسیاری از شهرها، مغازه‌های عطر فروشی درآمدی بین حد متوسط تا بسیار بالا دارند و در فصل‌هایی مانند عید نوروز، یلدا و ولنتاین نیز میزان فروش آن‌ها چند برابر می‌شود.
سود عطر فروشی چقدر است؟
سود شغل عطر فروشی بسته به نوع محصولات متفاوت است. عطرهای اورجینال سود کمتری داشته اما قیمت فروش بالایی دارند. در مقابل عطرهای اماراتی سود بیشتری دارند. بسیاری از فروشندگان تازه کار با فروش ترکیبی از هر دو نوع عطر، یک حاشیه سود مناسب ایجاد می‌کنند. سود این شغل در بسیاری موارد نسبت به مشاغل مشابه چند برابر است، زیرا عطر محصولی احساسی است و مشتری هنگام خرید بیشتر به قیمت توجه نمی‌کند بلکه به رایحه و کیفیت اهمیت می‌دهد. اگر مدیریت خرید و فروش به‌خوبی انجام شود، سود این شغل می‌تواند بسیار بالا و پایدار باشد.
جمع‌بندی
راه اندازی عطر فروشی یکی از مشاغل جذاب، پردرآمد و مناسب برای افرادی است که علاقه به فروش و رایحه‌های خوش دارند. این شغل نیازمند تخصص در شناخت عطرها، انتخاب محل مناسب، تامین کننده‌های معتبر و برنامه ریزی دقیق مالی دارد. با داشتن دانش کافی درباره برندها و مدیریت حرفه‌ای موجودی، می‌توانید یک مغازه عطر فروشی موفق و سودآور ایجاد کنید.
در انتها امیدواریم که این مقاله برای شما مفید واقع شده باشد. در صورت بروز هر سوالی، آن را در بخش دیدگاه‌ها با ما به اشتراک بگذارید.
منبع: smallbusiness.chron
خیلی عالی بود